Carti BusinessTech

Florence Littauer

Personalitate Plus

Editura: BusinessTech

Anul aparitiei: 1999

Tom Hopkins

Cartea Despre Vanzari

Editura: BusinessTech

Tom Hopkins supranumit "Generatorul campionilor in Vanzari" a schimbat viata a peste 4000000 de oameni de pe cinci continente cu acest curs de vanzari. Motivul principal pentru care iti recomand insusirea tuturor acestor concepte este preocuparea sincera pentru succesul tau. Stiu din experienta personala cat de sigur si frustat te poti simti cand rezultatele tale in vanzari nu sunt cele pe care ti le doresti. Si eu am avut tot atatea insuccese, ca oricine altcineva, inainte de a fi capabil sa inteleg ca este necesar sa ma instruiesc pentru a avea success. Am jurat ca daca voi avea success voi impartasi metodele mele si altora si o voi face intr-o maniera profesionista si la un pret pe care sa si-l poata permite oricine. Daca simti ca vreau sa-ti vand ceva sa stii ca asa este. Ca si tine lucrez in domeniul vanzarilor. Stii si tu atunci cand esti sigur ca un lucru este valoros ai obligatia de a-l oferi clientilor tai. Vei face o mica investitie in acest material de instruire si asta inseamna o vanzare pentru mine, dar pentru tine aceste informatii pot conduce la mii de vanzari si la sume importante pentru tine si familia ta. Este viata ta si decizia iti apartine. Sper sa ...

Tom Hopkins

Vanzarea pe timp de criza

Editura: BusinessTech

Fiecare interactiune pe care o avem cu alta fiinta umana este o situatie de vanzari! Cu cat intelegem mai repede acest lucru, cu atat vom avea mai mult succes in viata. Cred ca ar trebui sa fim cu totii, macar o perioada scurta in viata noastra, implicati in vanzari. Aceasta profesie te obliga sa comunici cu semenii tai. Te provoaca sa spui si sa faci tot ceea ce trebuie pentru a obtine rezultatul dorit. Este o lectie de viata in sine. Pana la urma, cu totii vindem ceva. Ne "vindem" in fiecare zi la serviciu - fie ca lucram in vanzari sau nu. Cand ne cautam un nou loc de munca, vindem produsul pe care-l cunoastem cel mai bine; pe noi si cunostintele capatate de-a lungul timpului. Vindem prietenilor umorul si entuziasmul nostru. Ne vindem ca fiinte pline de dragoste familiei. Vindem vecinilor bunavointa si respectul nostru. Vindem copiilor nostri sau altora pe care-I putem influenta ideile si valorile. Indiferent cum am ajuns in vanzari, multi dintre noi vom ramane in aceasta profesie pentru ca ne place sa ne ajutam semenii sa ia decizii de cumparare intelepte pentru ei si/sau companiile lor. Imi place sa compar domeniul vanzarilor cu cel medical. Intocmai ca si doctorii, ...

Brian Tracy

Psihologia Vanzarilor Cum sa vinzi mai mult, mai usor si mai repede decat ti-ai imaginat vreodata ca ar putea fi posibil

Editura: BusinessTech

Brian Tracy este unul dintre cei mai buni profesionisti si instructori in vanzari din lumea zilelor noastre, iar programul sau PSIHOLOGIA VANZARILOR este cel mai bine vandut program de instruire in vanzari din toate timpurile. Acum, programul sau classic pentru success a fost reimprospatat si pus la dispozitia cititorilor in aceasta editie extinsa - o carte care nu trebuie sa lipseasca din biblioteca niciunui vanzator serios. In calitate de profesionist de varf in vanzari, cu o cariera de peste 22 ani, Tracy considera ca cea mai importanta descoperire a sa in vanzari a fost "psihologia vanzarilor" cea care constituie secretul succesului. Invatand cum gandesc oamenii, de ce cumpara ei si ce tehnici creative poti folosi pentru a-i convinge, vei invata, dupa cum promite Tracy: "sa-ti dublezi, triplezi sau sa-ti sporesti inca si mai mult vanzarile si veniturile in cateva luni sau chiar cateva saptamani". Scopul acestei carti este sa-ti ofere o serie de idei, metode, strategii si tehnici pe care le poti folosi imediat pentru a face mai multe vanzari, mai usor si mai rapid decat ai facut-o vreodata inainte. Este o promosiune de prosperitate pe care profesionistul de varf in ...

Stephan Schiffman

25 de miscari inspirate

Editura: Brandbuilders

Despre carte Invata sa vinzi cu ajutorul celor mai bune carti in domeniu! Acum te poti alatura milioanelor de vanzatori care au urmat sfaturile lui Stephan Schiffman si au vazut cum rezultatele lor in vanzari decoleaza ca o racheta. Schiffman iti deschide drumul spre cele mai bine pazite secrete ale vanzarilor. Invata: - sa transformi indiciile in vanzari; - sa te automotivezi sis a-I motivezi si pe altii; - sa faci prezentari foarte eficiente; - sa raspunzi obiectiilor; - sa inchei vanzari. Daca esti un vanzator care vrea sa aiba succes, aceasta carte te va ajuta sa-ti atingi obiectivele si chiar mai mult decat atat! Aceasta carte este o sursa minunata de sfaturi practice, legate de viata reala si orientate spre imunatatirea rezultatelor. Metodele prezentate de Stephan sunt practice, relevante si usor de aplicat. Cititi aceasta carte si puneti la lucru ideile prezentate in ea. Despre autor Stephan Schiffman a instruit mai bine de 450000 de agenti de vanzari care lucreaza pentru companii precum AT&T Information System, Chemical Bank , Manufacturer"s Hanover Trust, Motorola si US Healthcare. Stephan Schiffman, presedinte ...

Stephan Schiffman

25 de miscari neinspirate

Editura: Brandbuilders

Despre carte In aceasta editie completata si actualizata, expertul in vanzari Stephan Schiffman identifica principalele actiuni ce prezinta o mare probabilitate de a strica o vanzare si le spune vanzatorilor ce sa nu faca. Intre altele, el recomanda: - nu vinde criticand concurenta; - nu fi nicioadata multumit; - nu te opri din cautarea unor idei noi; - nu folosi oferte de vanzare standard - personalizeaza; - nu utiliza excesiv e-mailul. Schiffman ofera genul de sfaturi - de la ascultarea clientului la urmarea bunelor exemple - care au facut din el cel mai bun instructor de vanzari din zilele noastre. Prin urmare, alatura-te celor o jumatate de million de vanzatori care aplica deja sfaturile lui Schiffman si ca urmare, si-au imbunatatit prezentarea de vanzari si profiturile. Daca pastrezi mereu in buzunar cartea lui Schiffman, vei evita greseli stupide si vei transforma refuzurile in contracte semnate de fiecare data! 25 de miscari neinspirate pe care trebuie sa le eviti ca sa ai succes in vanzari este o carte esentiala pentru orice profesionist sau organizatie angajata sa aiba o activitate de vanzari excelenta". Despre autor ...

David Caruso si Peter Salovey

Inteligenta emotionala Cum sa dezvolti si sa folosesti principiile esentiale ale conducerii cu ajutorul Inteligentei Emotionale

Editura: BusinessTech

Lumea emotiilor este extrem de complexa, naucitoare chiar. Inteligenta emotionala te poate ajuta sa gasesti calea cea mai potrivita pentru a face fata turbulentelor. Daca ne putem gestiona emotiile, adica dobandim abilitatea de a ne conecta emotiile cu gandurile, deciziile noastre vor fi mai eficiente, iar capacitatea noastra de adaptare va creste. Nu trebuie sa astepti o ocazie speciala pentru a-ti dezvolta si a-ti pune in practica abilitatile emotionale. Fiecare moment iti ofera asemenea ocazii. Urmatorul apel telephonic, colegii intalniti pe hol, sedinta cu echipa sau gandul la ceea ce va urma, toate sunt ocazii de a progresa. Simti, gandesti si decizi in fiecare dintre aceste situatii, atunci de ce n-ai face-o intr-un mod intelligent din punct de vedere emotional? Indiferent ca esti simplu angajat, manager sau lider, vei gasi in aceasta spectaculoasa lucrare metode prin care sa folosesti inteligenta emotionala in fiecare moment.

Shwan Achor

Avantajul Fericirii 7 principii ale psihologiei pozitive care stimuleaza performanta si determina succesul

Editura: BusinessTech

Nu exista nicio cale spre fericire. Fericirea este Calea. "Voi fi fericit atunci cand am sa fiu promovat... cand am sa fac mai multi bani... cand copii mei vor intra la scoala potrivita... cand voi slabi zece kilograme... cand voi avea o relatie multumitoare... cand..." Te-ai surprins vreodat? spunand ceva de acest gen? Daca da, trebuie sa afli ca, la fel ca tine, multi sunt cei care cred ca atunci cand vor avea succes vor fi fericiti. Dar cele mai recente cercetari ale expertilor in psihologie pozitiva si neurostiinte demonstreaza ca ideea asta este complet gresita. De fapt, lucrurile stau exact invers si fericirea este cea care alimenteaza succesul. Si pe masura ce devenim mai pozitivi, creierul nostru devine mai creativ, mai motivat, mai energic, mai rezilient, mai sanatos si mai productiv. Cei mai multi oameni isi doresc sa aiba succes in viata. Si, bineinteles, oricine vrea sa fie fericit. Cand vine vorba de urmarirea succesului si fericirii cei mai multi oameni presupun ca formula este urmatoarea: daca muncesc din greu voi avea succes si cand voi avea succes voi fi fericit. Singura problema este ca ultimul deceniu de cercetari in domeniul psihologiei ...

Ram Charan

Ce vrea clientul ca tu sa stii - un mod de abordare a vanzarii ce si cum sa faci

Editura: BusinessTech

Anul aparitiei: 2012

Clientii tai vor ca tu sa stii cum functioneaza afacerea lor, astfel incat tu, in calitate de furnizor, sa-i poti ajuta sa le mearga mai bine. Iata secretul: nu vei fi capabil sa faci asta pe baza abordarii traditionale a vanzarii. Adevarul este ca functia vanzarii, care a fost mult timp neglijata, nu se sincronizeaza cu actualele oportunitati. Desi echipele de management incearca s-o reimprospateze prin noi sisteme de stimulente si cu oameni noi, sunt necesare schimbari mai radicale. Aceasta carte defineste o noua abordare a vanzarii – pe care Charan o numeste vanzarea creatoare de valoare – care, desi este radical diferita, ramane practica. Vanzarea creatoare de valoare este importanta pentru orice firma care face afaceri cu o alta si trebuie sa evite preturi bazate doar pe valoarea marfii in sine, care sunt specifice vanzarii simple, traditionale, si sa devina, in schimb, o sursa de valoare pentru clientii sai. Vanzarea creatoare de valoare, testata de o multitudine de companii din diverse sectoare de activitate, iti va permite: - Sa capeti o intelegere mai aprofundata a problemelor clientului. - Sa intelegi cum se iau, in realitate, deciziile ...

Harvey Mackay

Program intensiv de instruire in vanzari pentru realizare profesionala si personala

Editura: BusinessTech

Anul aparitiei: 2013

John Michael Magness

Perspectiva de pilot si alte secrete ca sa te inalti deasupra multimii

Editura: BusinessTech

Anul aparitiei: 2006

Alegand aceasta carte, alegi sa te avanti spre ceruri, sa te ridici deasupra celorlati cu pricepere, curaj si incredere, asa cum o face un pilot. Vei invata sa "zbori" deasupra competitorilor. Tinteste cat mai sus, acolo este mai putina inghesuiala, aerul este mai curat iar privelistea iti taie respiratia! Autorul te invita pe tine cititorule, sa inveti sa privesti lumea prin ochii unui pilot - sa gandesti, sa planifici si sa actionezi intocmai ca un pilot, cu disciplina si curaj, cu increderea si precizia unui pilot bine pregatit. Aceasta carte iti impartaseste sapte secrete ale pilotilor de success, sapte principii pe care le poti aplica pentru a deveni un "Lider-Pilot" in afaceri. 1. Perspectiva de pilot 2. Luciditatea situationala 3. Puterea planificarii 4. Progresul prin tehnologie 5. Comunicarea perspectivei personale 6. Puterea cunoasterii 7. Increderea Despre autor John Michael Magness este orator profesionist, consultant de renume international si pilot de elicopter. Ca veteran al Razboiului din Golf si fost pilot in fortele speciale, a zburat cu cei mai buni piloti de elicopter pe care ii are armata ...

Céline Dion

Visul meu, Povestea mea

Editura: BusinessTech

Anul aparitiei: 2007

"Copil fiind, aveam doua vise: sa devin o cantareata celebra in intreaga lume si sa-mi intalnesc sufletul pereche, sa fiu iubita si sa iubesc. Am avut noroc." Poate ca nu a fost vorba chiar de noroc. Citindu-i cartea vei inatelege ca a fost vorba mai mult de munca decat de noroc, ca si in cazul altor oameni celebri. Céline deschide paginile povestii vietii ei pentru noi, cititorii, si ne invita cu generozitate in turnee, in studioul de inregistrare si in spatele scenei, acolo unde se vede cum munca incredibila construieste magia. Cartea sa nu este o cronica seaca a succeselor profesionale si a intalnirilor cu legende ale industriei spectacolelor, ci este o veritabila poveste de dragoste. Céline dezvaluie o poveste de dragoste demna de marile romane, al carei rezultat fericit a fost casatoria cu René Angelil, impresarul si sufletul ei pereche. Drama traita de ei doi la vestea ca René suferea de cancer este redata in cuvinte graitoare, si la fel lupta impotriva bolii . Victoria obtinuta a intarit iubirea care ii uneste si aceasta si-a gasit implinirea in.emotia sentimentelor materne. Aceasta frumoasa si talentata femeie care ne-a impresionat cu vocea sa inconfundabila ...

Mark Sanborn

Factorul Fred - cum poate pasiunea pentru ceea ce faci sa transforme obisnuitul in extraordinar

Editura: BusinessTech

Anul aparitiei: 2007

"Cand viata ta pare ca a luat-o pe o panta descrescatoare, cand angajamentul tau fata de slujba ta este pe cale de disparitie si singurul lucru pe care ti-l doresti este sa se termine odata ziua de lucru ca sa poti pleca acasa…..ce poti sa faci? Pot sa-ti spun ce obisnuiesc eu sa fac: ma gandesc la omul care imi livreaza corespondenta! Daca Fred, postasul, poate sa dea dovada de atata creativitate si angajament doar ca sa puna niste plicuri intr-o cutie, pot si eu sa fac la fel sau chiar mai mult ca sa ma reinventez si sa-mi revigorez eforturile. El este dovada vie ca nu exista slujbe neinsemnate sau banale daca sunt facute de oameni importanti sau extraordinari. Asta numesc eu Factorul Fred". Factorul Fred este o puternica si patrunzatoare parabola catre success. Despre a face ceva in plus si mereu ceva mai mult decat sa asteapta de la tine. O carte pe cat de revolutionara pe atat de simpla si inzestrata cu forta de a schimba in bine vietile cititorilor ei. Despre autor Mark Sanborn este un autor de carti cu mare success la public si unul dintre cei mai tineri oratori mentionati in Speak Hall of Fame. Este presedintele companiei Sanborn and Associates, Inc., ...

David McNally

Chiar si vulturii au nevoie de un imbold - invata sa te avanti in zbor spre culmi intr-o lume in continua schimbare

Editura: BusinessTech

Anul aparitiei: 2009

Descopera-ti punctele forte, traieste-ti visurile! De ce emotia zborului este precedata de teama ca ne vom prabusi? Cum poti sa infrangi teama de esec si sa indraznesti sa traiesti? Permite-i lui David McNally sa te conduca intr-o extraordinara calatorie in care vei descoperi ce te motiveaza, ce te inspira si cum sa actionezi. Fii pregatit sa muncesti! In aceasta carte tu scrii epilogul. Inspira-te din lectura fascinantelor anecdote, povestiri si dezvaluiri personale, practica meditatia, autoevaluarea si declaratiile pozitive si tine un jurnal in care sa iti notezi impresiile personale pe masura ce iti descoperi potentialul si incepi sa te avanti spre culmi in zbor. Invata cum: - sa alegi altitudinea si sa iti transformi viata; - sa folosesti declaratiile pozitive pentru a depasi neincrederea in tine insuti; - sa emani incredere in tine insuti pe masura ce descoperi forta unui scop in viata; - sa realizezi ceea ce iti doresti cu adevarat in viata. Maximizeaza-ti potentialul creator. Doreste-ti succesul, dar nu renunta la demnitate. Invata din crizele personale. Descopera raspunsurile tale in aceasta carte ce iti va schimba radical perspective ...

David P. Schloss

Daca nu-ti iese din prima, citeste aceasta carte! - principii cu eficienta garantata pentru atingerea cotei maxime de success

Editura: BusinessTech

Anul aparitiei: 2009

Despre carte Cliseul este: "incearca, incearca din nou!" . De multe ori , oamenii incearca si tot incearca numai pentru a obtine iar si iar acelasi rezultate. Ceea ce este de cele mai multe ori diferit de a interpreta procesele si de a gandi strategiile. Aceasta carte reaminteste cititorilor acele principii esentiale pentru a reusi care astazi par uitate, dar care intotdeauna au separat invingatorii de cei care pierd. Pentru a obtine un efect pozitiv de durata asupra vietii tale, trebuie sa iti schimbi modul de a gandi. Citind aceasta carte vei fi inspirat sa vezi diferit si sa reactionezi diferit la situatiile din propria viata. Asta te va plasa intr-o noua pozitie, mult mai avantajoasa, pentru a obtine beneficii pe termen lung si o viata implinita. Pentru a face mai mult, a avea mai mult si a fi mai mult….citeste, asimileaza si aplica ideile din aceasta minunata carte. Este o carte invingatoare! Aceasta carte este plina de inspiratie concentrate in doze usor de asimilat. Principiile subliniate de Dave Schloss iti capteaza atentia si mesajul este puternic, dar succint. Se recomanda atat tinerilor cat si maturilor deopotriva. David Schloss, autor de ...

Joe Girard

Scenariul Ascensiunii Drumul tau catre varf

Editura: BusinessTech

Anul aparitiei: 2010

Despre carte Inavata. Lupta. Aduna-ti fortele si ridica-te de la podea dupa orice croseu devastator al vietii, inainte ca cei care te vor fi invins sa te numere. Acestea sunt experientele despre care Joe Girard cunoaste mai multe decat oricine, constituind totodata subiectele acestei carti de o surprinzatoare profunzime si de un optimism motivant. De la identificarea cauzelor care ne fac sa irosim timp pretios, construirea caramida cu caramida a increderii in noi si practicarea autodisciplinei, pana la a invata cum sa ne asociem cu persoanele potrivite si a exploata ocaziile pe care ni le ofera viata, aceasta carte te va motiva sa lupti pentru success in contexul trepidantei noastre existente si iti va demonstra ca potentialul fiecaruia dintre noi este nelimitat. Iata cateva dintre reperele cartii de fata: - Cum sa ne realizam obiectivele - Cum sa ne faurim imagini mentale ale scopurilor propuse si sa vizualizam succesul lor - Cum sa ne asumam riscuri - dintre cele care merita - Cum sa-ti confirmi in fiecare zi ca esti cel mai bun si ca iti poti indeplini obiectivele propuse - Cum sa recunosti oportunitatile si sa le exploatezi ...

Brad DeHaven

Imaginea Viitorului

Editura: BusinessTech

Anul aparitiei: 2010

Despre carte Nu-i vorba de vreo noua companie stralucitoare sau despre cum sa obtii un pachet salarial mai avantajos. Nu-i vorba despre cum poti pune pe roate o afacere online sau de vreo noua strategie de investitii la bursa. ….Si nu, nu-i vorba de o cale mai usoara de a face bani. Este vorba de raspunsuri la toate framantarile tale financiare, este vorba despre un mod de a-ti trai viata din plin. Imaginea viitorului tau nu trebuie sa inceapa de la planificarea financiara, ci de la visul tau. Valoarea acestei carti vine din aplicabilitatea practica pe care o are pentru tine. Indiferent cine esti, ce pregatire ai si la ce circumstante trebuie sa faci fata, ideile acestea vor avea impact asupra vietii tale si-ti vor deschide mintea in fata unui nou taram al posibilitatilor. Indiferent ca vrei sau nu sa-ti dezvolti propria afacere, cartea te va impinge intr-o directie din care vei profita nu numai tu; va profita familia ta si vor profita prietenii tai de noul mod in care vei aborda afacerile si viata. In conditiile actuale, sa devii productiv ca individ nu mai este doar o posibilitate de a supravietui, este o obligatie. Ca sa prosperi in actuala economie globala ...

Larry Wingett

Termina cu vaicareala si fa ceva cu viata ta

Editura: BusinessTech

Anul aparitiei: 2010

Despre carte "Termina cu vaicareala si fa ceva cu viata ta" este pur si simplu, o carte socanta. Autorul ia la puricat idei considerate sfinte si arunca la gunoi toate platitudinile motivationale cu care toti am crescut si am invatat sa avem incredere in ele. Larry ataca importanta atitudinii pozitive, sfintenia casatoriei si subiecte ca sexul, intretinerea corporala, prietenia, banii, stresul si fericirea. Ideile sale sunt orice in afara de gandire conventionala, dar sunt atat de rationale incat este imposibil sa le contrazici. "Termina cu vaicareala si fa ceva cu viata ta" te impinge in afara zonei tale de confort si Winget nu-ti va permite sa scapi de scuzele pe care noi toti le gasim atat de mangaietoare. Singura persoana pe care o poti acuza pentru orice ti s-a intamplat vreodata in viata este cea pe care o vezi in oglinda. Si este, de obicei, ultima persoana pe care majoritatea dintre noi ar vrea s-o acuze. Poate nu vei fi de acord cu tot ce spune Larry Winget in aceasta carte complet zguduitoare. S-ar putea sa nu-ti placa conceptele si ideile despre care el crede ca iti poate schimba viata, dar nu-i pasa. Stie ca ideile lui nu sunt pentru oricine si recunoate cu ...

Louis Janda

Teste pentru alegerea carierei

Editura: BusinessTech

Anul aparitiei: 2003

Despre carte Identifica acea cariera care se potriveste intereselor si aptitudinilor tale! Descopera-ti si amplifica-ti punctele forte! Recunoaste-ti punctele slabe si atenueaza-le! Pregateste-te pentru o cariera pe care o doresti cu adevarat! Porneste in directia corecta! Prin urmare, ce anume vrei sa faci cu restul vietii tale? Alegerea carierei perfecte este una dintre cele mai importante decizii pe care o iei vreodata. Iar efectuarea testelor din aceasta carte poate fi un prim pas important catre atingerea scopurilor tale. Aceste teste reprezinta un ajotor extrem de valoros pentru a-ti alege directia corecta in cariera, indiferent in ce stadiu al evolutiei tale te gasesti. Retine ca nu este niciodata prea tarziu sa faci o schimbare. Exista o multime de alternative. Depinde de tine sa le gasesti. Testele te pot ajuta sa stabilesti ca esti pe calea cea buna invatindu-te sa-ti evaluezi personalitatea si apoi sa-ti armonizezi interesele si abilitatile cu un loc de munca potrivit tie. Despre autor Louis Janda, doctor in filozofie, este profesor de psihologie la Old Dominion University din Norfolk, Virginia si psiholog practician. Experienta lui include ...

Jay Conrad Levinson si Seth Godin

Marketing de gherila pentru afaceri la domiciliu

Editura: BusinessTech

Anul aparitiei: 2005

Despre carte Aceasta carte a fost conceputa sa te ajute in cea mai dificila problema. Ea te invata cum sa-ti incepi si sa-ti dezvolti o afacere la domiciliu. Ai putea intreba: Cum pot eu sa concurez cu marile companii? Cum pot eu sa sper ca o sa fiu capabil sa atrag clientii pe care ii vrea si o companie care cheltuieste sute de mii sau milioane de dolari anual numai pentru corespondenta directa? Cum pot sa-mi construiesc credibilitatea cand lucrez la domiciliu? Simplu . Marketingul de gherila iti ofera un avantaj decisiv tocmai pentru ca ai o afacere la domiciliu. Poti intoarce marimea concurentilor in defavoarea lor folosindu-ti flexibilitatea, nota personala si inalta calitate a produselor sau serviciilor tale spre a construi relatii directe cu clientii, relatii pe care o mare companie pur si simplu nu le poate construi. Exact asta vei afla din aceasta carte! Despre autor Jay Conrad Levinson este autor a 42 de carti de marketing dintre care 14 fac parte din seria Guerrilla Marketing, "cea mai bine vanduta serie de carti din istorie". Cartile lui au fost traduse in 37 de limbi si sunt folosite ca manuale de predare inclusiv in cursurile de MBA din intreaga ...